知乎——与世界分享你刚编的故事?

他有着谜一般的身世与经历。

自1970年出生后,他先后在美国航天局、平壤外贸企业、香港皇家警卫队工作,做过英国驯兽师、伊拉克战地记者、云南排雷战士、奥运会中国代表团运动员……

一生更是跌宕起伏:吸过毒,贩卖过军火,得过精神病、肺部肿瘤,曾在上海赌场叱咤风云,也曾在黑帮活动中被砍伤右腿,车祸导致十级伤残,却也能跳钢管舞……

一人分饰244个角色,“海贼-王路飞”这位知乎上“最有故事的男人”,在近日被推到了公众面前。

一夜之间,知乎的slogan在一片戏谑声中变成了——“与世界分享你刚编的故事”。


周源一直努力在高逼格的严肃调性和自带巨大流量的趣味性之间找到一个黄金分割点,而显然王路飞事件使得近几年关于知乎“高端天涯”的别称更深入人心,这是周源不愿意看到的。

于是,今年年初宣布完成D轮融资后,知乎的第一个“大动作”便是对“海贼-王路飞”进行永久封号。

在决心全力探索平台多维度、新形态变现方式的新一年,周源如何在与资本斡旋中,既能保持他的知乎初心,又能增强知乎的造血能力呢?

困局:规模效应与内容价值的稀释

“游泳池里经常有人偷偷撒尿,而海贼-王路飞是一个敢站在跳水台上冲泳池里撒尿的人。”

相比于一拨人集中在对其个人“装逼”和知乎平台的嘲讽上,另外一部分人则认为,他的存在和行为极大的讽刺了知乎的用户,即上知乎的目的是只愿意看人编故事,且不懂得分辨真假。


在他们看来,“海贼-王路飞”以献祭自己为代价狠狠抽了知乎伪精英的脸,拆穿了知乎上“皇帝的新衣”这一假象。

而这种现象的背后是知乎用户群体组成质量的下降,与随着规模效应叠升而导致的内容价值稀释、管理困难等问题和无奈。

加上“走得慢”与“变现难”,直接导致的结果就是,在资本层面,与同体量独角兽公司相比,知乎的估值被低估。

许多人将知乎与今日头条、微博这两大内容平台对标,而这两者的估值或市值均已超过100亿美元。然而直到今年初的D轮融资之后,知乎的天使投资人创新工场李开复才透露,知乎估值超过10亿美元。

同时,用户规模到达一定量级之后,知乎担心的是沦为用户的灌水区和营销内容的大本营。

为此,它需要偶尔地对几个违规大V的销号处理、社区规范的进一步完善、站内反作弊系统的升级等,但显然要跟得上知乎D轮融资后的发展速度,更加精细化的运营势在必行。

求变:慢公司与赶追风口

知乎似乎与豆瓣在某一个层面有着异曲同工之处,“慢”便是其中之一。

在知乎D轮融资领投方今日资本创始合伙人、总裁徐新看来,这种“慢”是一种优势,“知乎不追风口,而是把握擅长的细分市场精耕细作,抓住用户需求把产品做好,以此为基础成长变大。”

不过显然,“难兄难弟”豆瓣并不是一个好的对标产品,在猫眼等平台借助O2O风口后来居上时,豆瓣再入局在线票务发现为时已晚。

为了不重蹈豆瓣的覆辙,周源开始在2016年求变。


在今年初融资后的内部信中,周源表示,2016年是知乎产品改版最激进的一年,上线了机构账号、书店、知乎 Live、值乎和分享等诸多功能,与此同时,知乎的线下运营如盐Club沙龙在积极推进,而广告产品的推出表明知乎在变现上的尝试。同时,除了产品上要更快速变化之外,在运营、变现上或许知乎同样需要更快才行。

不过,在周源努力尝试拥抱变化的同时,另一边是竞品源源不断的出现,除了垂直类的分答、得到这些新兴知识产品,今日头条和微博等平台也推出了问答服务。

并且,即使在尝试着追赶风口,知乎对于内容市场的敏锐程度似乎一直有点“慢半拍”,2016年许多公司都在做自媒体内容平台,知乎并未跟进,不知是否是因为周源对内容的“洁癖”,还是另有打算。

归根到底,风口的本质正是市场的动向,即使你不做那头风口上的猪,也会在未来被竞品挤下独木桥。

变现:知识付费与广告

众所周知,目前知乎最大的不确定性仍然是赢利点。周源想要在广告和知识付费上更大力的进行尝试。

在今年年初的内部信中,他为知乎提出了三个目标:

1、为广泛知识消费者开拓新场景。即,知乎会有更多的产品内容形态。

2、实现规模化的广告营收能力。2017年知乎会更强调广告变现,希望实现规模化营收。

3、知识市场成为真正的市场。2016年知识经济卷土重来,认知盈余的理论在中国互联网市场得到了很好的诠释。

其中,“知乎Live”是目前知乎主要的知识付费形式之一,自2016年5月14日推出至今已举办超过1500场,737位主讲人平均时薪达10980元,单场知乎Live收入最高达到19万元。


不过,知乎Live目前的很多内容最多叫做“分享”,而不是“课程”。但是真正能持久盈利,且能赚钱的,都是课程,尤其是应试教育,知乎Live未来是否朝着在线教育培训发展引入关注。

广告方面,所有的社区,尤其是信息流型的产品的主要盈利方式从来都是广告。怎样不损害用户体验,又能做好广告是知乎最重要的一步。

最后,抛开周源在新一年的变现尝试计划,知乎在未来还有三种可能:

1、与百度竞争:知乎已是一个垂直搜索,“知乎一下,你就知道”,之后它可能会做百科甚至贴吧,与搜狗合作则可强化搜索。

2、知乎会是一个内容平台,问答是知识的场景,而知识是内容的一种。知乎之后可从知识进入到更多内容范畴,用时髦的话说是“泛知识领域”。内容产业是2016年互联网的主流故事,腾讯投资知乎正是因为内容战略;阿里巴巴给到马云的爱将俞永福的担子也越来越重,在大文娱上发力;百度在2016年启动内容战略上线百家号;搜狐、网易们不断架构调整迎接内容潮,知乎从知识平台到内容平台水到渠成。

3、教育是知识传授的最高阶形态和最有效方式,知乎最终入局在线教育服务,是必然。

作为软件工程专业硕士和三年记者经历的集合体,周源在知乎上一直坚持着共享经济的概念,提升人们交换知识的效率。而作为内容平台的头部项目,它的变现模式仍不足够明朗。【责任编辑/王俊杰】

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